La industria solar está creciendo más rápido que nunca. Tal vez eres dueño de un empresa solar que está creciendo, o estás buscando expandirte a más mercados locales. Nos reunimos con Will White, Desarrollador de Currícula de Solar Energy International (SEI) e Instructor, para obtener su visión experta sobre las cosas más importantes a considerar antes de expandir un negocio solar.

Conozca el mercado al que quiere ingresar
Es crucial hacer una investigación antes de ingresar a un nuevo mercado. Estas son algunas de las consideraciones más importantes:

  • ¿Cuál es la competencia?
  • ¿Qué tan grande es la base de clientes potenciales?
  • ¿Hay alguna restricción por parte del servicio público, estatal o local?
  • ¿Cuál es el rendimiento promedio de la inversión en ese mercado?
  • ¿Qué opciones de financiamiento existen?

No vendas sistemas por menos del costo

Puede ser tentador ofrecer precios ultracompetitivos, pero vender sistemas con márgenes negativos para obtener más proyectos, fácilmente podría llevar a quedarse sin fondos e ir a la bancarrota.

No crezcas solo por crecer

Una llamada de atención. Puede ser tentador moverse a una nueva área o segmento de mercado, pero a menudo es más rentable apegarse a lo que ya se conoce. Muchas empresas comienzan pequeñas con gastos generales bajos y crecen hasta el punto que los gastos se vuelve insostenibles y luego el negocio fracasa. Sé precavido de crecer sólo por crecer y usa tu discreción para analizar que tan beneficioso será para tu negocio.

Recuerda mantener el foco en el servicio al cliente y en ofrecer un servicio de calidad

Tratar bien a los clientes y realizar instalaciones de alta calidad generará más y mejores referencias. Las referencias son la mejor forma de obtener clientes, cierran a tasas mucho más altas y son menos costosas de obtener. Proporciona un excelente servicio al cliente comunicándote con frecuencia y estableciendo expectativas realistas. Por ejemplo, si la firma del contrato tardará 9 meses en instalarse, asegúrate de que el cliente comprenda esa línea de tiempo.

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