De la entrevista que hicimos a Daniel Rojas, egresado de SEI, CFO y Co-Fundador de Avolta Energy, nos gustaría comenzar por el final cuando en sus palabras de cierre nos dijo:

“En Avolta Energy hacemos las cosas con mucho cariño. Es una empresa que a pesar de su crecimiento continúa teniendo un trato personalizado con el cliente, trato que se mantiene por muchos años”

Y es que cariño no es una palabra que se ve usualmente en la jerga empresarial, pero es sin duda una palabra que manifiesta la pasión y el compromiso que Daniel junto a Edgar Ugalde han tratado de mantener de sus raíces entrepreneurs cuando se transformaron en Avolta Energy,  uno de los proveedores de energía solar en constante crecimiento que está instalando los proyectos comerciales e industriales más grandes en Costa Rica y ofreciendo la última tecnología de baterías.

“Para Edgar y para mí lo más importante siempre fue que compartimos valores orientados hacia el compromiso con el cliente. Y siempre fue un miedo que esto se pierda dada una inversión de por medio. Pero tuvimos suerte porque nuestros socios comparten también esos valores y tiene una responsabilidad social enorme. Y no voy a decir que somos 100% las mismas personas pero en lo que es importante, en lo que esencialmente nos identificamos, sí seguimos siendo los mismos.”

Daniel llegó a Solar Energy International (SEI) motivado por Edgard Ugalde, quien es co-fundador del Grupo CTW de donde se desprende Avolta Energy, sin tantas expectativas, porque como bien él dice “uno viene saliendo de la universidad creyendo que es la reencarnación de Tesla”. Pero luego de vivir la experiencia, nos dice que “fue perfecto” 

“A mi SEI me ayudó mucho porque cuando me egrese como Ingeniero Electricista, la especialización en energía solar no existía, entonces la gran cantidad de tiempo que yo tendría que haber invertido en seleccionar la información correcta, el material más adecuado, lo obtuve en unas semanas. Y recomiendo sus cursos para todas las distintas bases académicas que pueda tener una persona, puede ser un complemento perfecto, o incluso el primer contacto que pueda tener una persona con la energía solar, nos dice Daniel.”

Además nos comenta que no solo fue la base en la que ellos pudieron desarrollar una gran empresa sino que le gustó conocer a muchas otras personas que hoy tienen empresas en el sector exitosas, que también comenzaron en SEI. 

Antes de su paso por SEI, Daniel quien es Ingeniero Electricista recibido de la Universidad de Costa Rica, ya había comenzado su carrera en la industria solar en una época en que en Costa Rica las empresas del sector se contaban con los dedos de una mano, una de ellas era la start up fundada por Edgar a la que llegó por el anuncio de una búsqueda laboral.

“Yo siempre quise formar parte de una empresa pequeña en donde pueda crecer. Y en este caso se notaba que la empresa ya tenía la esencia de Edgar, sentí que todas las personas tenían un gran compromiso con lo que hacían. Había que esforzarse mucho, no había dos personas que hicieran lo mismo, y eso te hacía saber que tu labor era sumamente importante.” 

La relación con Edgar fue creciendo hasta convertirse en una gran amistad y en una exitosa sociedad en la que hasta el día de hoy se complementan. Edgar moldeando el ímpetu de Daniel, y Daniel empujando a Edgar a tomar nuevos riesgos. Y esta perfecta simbiosis se traspola a toda la empresa, que fue acompañando al crecimiento de la industria, encontrando las oportunidades que mantienen hoy a Avolta Energy a la vanguardia en la región.


“Yo creo que la parte ingenieril ya no es un reto tan grande. Hoy en día es un reto de mayor sofisticación, de saber encontrar ese balance entre la ingeniería y las finanzas. Lo que yo hice fue llevar un MBA para complementar mi conocimiento técnico que me permita poder encontrar un proyecto verdaderamente a la medida de cada cliente, y ofrecer todas esas partes que vienen a formar un proyecto solar que no sólo es ingeniería. Para nosotros eso ha sido una dinámica que nos ha permitido al cabo de tres años impactar el mercado de manera fuerte” 

Al hablar sobre el futuro de la industria en la región, Daniel hace énfasis en dos cosas. Por un lado entender la responsabilidad que tienen las empresas del sector de mantener los estándares de la industria brindando un servicio de calidad y ofreciendo a los clientes información fidedigna. Porque “la imagen que tiene la energía solar nos afecta a todos”. 

Y por el otro, y mucho más importante a su criterio, especialmente en Costa Rica es asegurarse que los proyectos solares tengan viabilidad financiera “porque es más fácil arreglar un sistema que no funciona, que arreglar un proyecto que financieramente no es rentable”. Y aquí es donde entra en juego lo que Daniel mencionaba anteriormente respecto al compromiso con el cliente. Porque es el momento en que la empresa debe determinar cuando el sistema que el cliente está solicitando es más grande de lo necesario o si es necesario en absoluto.

“Para mí eso es más importante porque la legislación de Costa Rica lo que nos obliga es a informarnos, a entender cómo funciona, para poder moldear cuál es el retorno de la inversión que va a tener un cliente, basado en las características específicas de cada uno desde el tipo de tarifa hasta su perfil de consumo”

En este contexto Daniel nos explica que el vasto conocimiento técnico dejó de ser una ventaja competitiva para Avolta Energy porque en la región los estándares ingenieriles se elevaron muchísimo. Hoy el desafío pasa por continuar ofreciendo un servicio integral orientado hacia las finanzas. Y más aún cuando se comienza a introducir baterías sofisticadas como las de Sonnen o Tesla en la mezcla, la línea entre ingeniería y finanzas realmente comienza a difuminarse. Estas son soluciones complejas que precisan de estrategias sofisticadas que tienen impactos grandes y complejos en los ahorros del cliente.

Para concluir, le pedimos a Daniel que nos dijera qué consejo les daría a aquellas personas que quieran iniciarse en la industria fotovoltaica.

“La recomendación es siempre anteponer las necesidades y el bienestar del cliente por encima de las de uno, porque hay una gran gama de cosas que uno puede hacer como empresa donde no se está haciendo eso. Y creo que es la mejor forma de masificar la energía solar, lograr que el cliente tenga una experiencia única y disfrutar de cada momento. En Avolta Energy disfrutamos de cada casa que hacemos, cada familia a la que llegamos con energía solar. Hay que disfrutarlo, cuando uno lo disfruta, lo ve y forma parte recuerda porque que empezó en esto”

¡Muchas gracias Daniel por tu tiempo! Desde Solar Energy International (SEI) nos llena de alegría recibir noticias del crecimiento de nuestros estudiantes que siguen trabajando en masificar la industria y comparten la visión de SEI de un mundo impulsado por energías renovables.